（应届毕业生怎么跟用人单位谈薪资？？？）

应届毕业生，招聘单位说电话联系谈下薪资和入职问题。不会啊……

很多同学一到谈薪时候就不知道怎样开口，总担心说得不妥。

今天就跟大家唠唠如何拿到理想中的薪资，还让TA觉得你真诚又不失态度。

01提前了解行业情况，预判薪资水平

面试官问你期望薪资是多少，如果你开口就是三四十万，会让HR觉得你眼高手低、漫天要价，甚至即将到手的左边offer右边都可能凉了！

所以你需要提前了解行业的薪酬现状，评估好自己的预期水平，再做回答。

通常情况下，你可以去牛客网、看准网、应届生求职bbs...寻找一些数据，部分企业也会在官方左边公众号右边、宣讲会上提到薪资的情况。

而这些都可以作为你参考的重要依据。

报报已经提前为大家准备好了秋招最新薪资表，让你了解各企业及各岗位的真实薪资情况！

图/薪资表部分展示

02提前了解薪酬体系和福利待遇

有很多学生认为HR谈的薪资=工资，所以回答的时候就会太高很多。

但其实，工资是由：月薪、五险一金、加班费、带薪年假、期权、股票等共同构成。

比如腾讯，除了基本月薪，还提供通讯、交通、派驻和差旅等补助或津贴等。

除此之外，还要避免HR在谈薪中的这些陷阱：

║只谈税前，对五险一金的缴纳额度含糊不清║对薪资结构只字未提

║直接压低期望薪资，且质疑你的能力

如果谈薪时遇到以上几种情况，千万不能任其摆布，要大胆问清楚，毕竟面试是一双向选择的过程！

03明确自己的薪酬预期，给HR一个确切数字

谈薪资时，HR基本上都会问：你期望薪资是多少？

很多同学会报一个非常大的浮动区间，比如15k~20k，但这是非常不明确的说法。

你可以坚定地说出心里的那个数字。当然，这个数字同时也要遵循以上几个点，不能凭空要价。

说完数字后，可以再说下你是怎么判定这个数据的。

比如，我看招聘信息上面的区间是12~16k，结合我的实习的经验和能力，我希望转正后的薪资不低于14k。当然，如果又其他如学习机会、晋升机会等，我也会综合考虑的。

通常来说，能走到谈薪这步，说明你的专业能力基本被肯可了。

然而，如果有HR跟你压价，问你“只给到你期望薪酬的80%，能接受吗？”的时候，你可以按照这样的套路回答：

表明态度+坚持薪资需求+进快到岗+留后路。

谢谢对我的认可，我也很看好公司的xx，我认为我的能力符合公司的要求，只是这个薪资确实低于我的预期，我希望能有xx的涨幅，我也会尽快入职的，不过薪资不是我考虑的唯一标准，如果无法调整，我综合考虑后给您答案。

总之，不论HR把薪资压得有多么狠，都不要轻易放低姿态，只要还在公司给定的区间就可以坚持下去。因为一般情况下，新人进公司的前半年基本不会涨薪的。

但以上需要注意的问题，还只是谈薪中的一部分，仅凭这些是远远不够的。

还有很多关于谈薪的小技巧你需要掌握：

◆薪资福利具体都包括哪些？

◆有哪些使用的谈薪话术？

◆如何识破HR的谈薪套路？

◆遇到HR压价该如何应对？

为此，报报特意整理了【秋招谈薪秘籍】，让你巧妙应对HR的谈薪套路，一年多出几万块！

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▌80+大厂薪资明细表

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从此你无需再上网苦苦搜集各大企业的薪酬情况，它将是你谈薪最为有利的参考标准。

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