（美国科技业应届生Offer Negotiation 经验分享）

关于简历、面试的经验现有的已经太多啦，我似乎也说不出来什么新的。回望我自己找工作的过程，薪资谈判（Job左边offer右边negotiation）是我之前没经历过，自己也觉得是一个蛮有意思的过程。写下来一点想法给自己做个记录，也希望能帮到别人:)

此文仅谈拿到左边offer右边(s)后如何在negotiation时给自己争取利益的过程。一些涉及左边offer右边具体数字的地方我模糊掉了，望理解。

Offernegotiation是一个太大的话题，Amazon上随便一搜就有十几页相关话题的书。我自己在negotiate的时候，看了一些网上的意见、咨询了一些已工作的朋友，再结合我自己的gut

feeling做了决定。我分享的经验主要适用于以下情况

o地区：美国

o行业/职位：科技行业公司，或者大公司内部的tech部门（不过个人觉得只要成规模的正式公司都可以参考）

o工作经验：应届生(Newgrad)或只有一两年工作经验的jobcandidate

我本人是6月毕业，negotiation主要发生在A,B两家公司之间。漫长的找工作前期过程不谈了，只说和negotiation相关的部分。

3月初：与A公司面试

3月中：A公司给口头左边offer右边，recruiter询问薪水expectation

3月底：与B公司面试，hiringmanager询问薪水expectation。几天后B公司给正式左边offer右边。

4月初：在自己纠结思考一段时间后，决定自己喜欢A公司更多，开始正式的所谓negotiation讲价过程（下面会细谈）

4月中：与A公司达成一致，A发正式左边offer右边，我正式接受

上面时间线可以看出，我整个从面试A,B公司到发（口头）左边offer右边的过程是挺紧凑的。我没有刻意安排成这样，只是巧合。这种timeline有好处也有坏处:好处是可以集中时间拿所有左边offer右边一起比较，不会陷于“等X家结果的时候Y家可能过期”的尴尬境况。坏处也很明显，就是短时间内要快速做很多重要的决定，给你考虑的时间有限；如果你同时还在上学或工作的话，这一段时间会比较hectic.

好了，终于可以具体讲怎么谈左边offer右边了！在开始任何jobhunting之前，你心里都应该有个数，关于你想去的行业的平均是什么，再到职位，公司，和地区，越具体越好。这个数字可以在glassdoor或上看。glassdoor上数量虽然多，但很多人是把整个package包括进去的，导致inflation比较大..而会更实用一些，因为它是真实的只包括base的数字。其他类似Blind,Indeed的网站也可参考。

在面试前，我心里预估的数字是n。A公司问期待薪水时我说的也是n，对方可以接受.几天后B公司问期待薪水，我给了n+p，并且B公司最后给的也是这个数字.一周后A给了n+q,低于B的左边offer右边，但高于我最初给的数字n。

这时候我需要考虑1)我更喜欢哪家公司2)是否与喜欢的公司讲价3）具体怎么讲。

最终我决定更喜欢A，并且打算negotiate。重述一下当时的情况，B给了正式左边offer右边，A给了口头左边offer右边。数字上看B高于A(byalot)。在发左边offer右边的过程中，A家是recruiter与我联系，B家是hiringmanager与我联系。（这里要注意一下，一般hiringmanager有直接决定你工资的权利，recruiter则没有，recruiter需要和他的上司沟通后才能决定。)

所以，目前我面对的情况就是要和A家的recruiter商量，让他找他的boss给我提高左边offer右边。具体来讲，我首先EmailA家recruiter表示非常感谢这个机会(“Ireallylikeyourcompany;Ivaluethisopportunityblahblah”),但我想具体再电话上聊一下左边offer右边details.Recruiter很快回复说可以电话聊。

约好时间后，电话里我告知recruiter我现在有另一家给我的左边offer右边base数字是n+p,想知道他们有没有可能帮我提高一下整体左边offer右边。Recruiter很诚实的告诉我，这个数字在公司基本内做不到，他可以try,但并不hopeful，问我是否还要继续考虑他们的左边offer右边。我表示可以，至少试一下。

几天后，recruiter打来电话，告知我base如意料之中提升不到n+p,即B家的数字。不过同时，他可以自己为我争取到x量的其他形式compensation。这时我也能听出来recruiter在努力满足我的需求了，但他的权力真的有限。所以我考虑了一下，最后表示，如果能争取到x+y,略多于他提到的数字，我就可以sign。这也是我真实的想法，只要对方给了这个数字，我也不会出尔反尔，可以愉快结束这次negotiation。

又过了一两天，recruiter打来电话说争取到了x+y。我表示接受和感谢。当天便签下了A的左边offer右边，并谢绝了B的左边offer右边。

前面也说了，在negotiate前，我也查了网上一些资料（文末有附2篇推荐文章）。回过头看，关于negotiation我自己有以下的思考：

1.要不要死守着不先说一个数字？

很多网上的建议会告诉你，不要做第一个给出数字的人。但依据我的经验和尝试，至少对于newgrad来说，这是挺不现实的。那种“不第一个给数字”的情况更适合工作几年后，有更多leverage可用时再采用的方法。美国科技业（尤其湾区）newgrad的薪水其实没有那么大差距，大家都心知肚明的，这种negotiation的技巧能起到的作用有限。而且，我还遇到如果你不给一个数字recruiter就不会继续下一步的情况…所以这个见仁见智吧，就算目前做了首先给数字的人，你的劣势也不是太大。A公司在问我期待薪资的时候，我之所以稍微pushback了一下后便给出了我的数字，也是基于以前的经验。不过如果你是别人无法拒绝的大牛，那随便怎么negotiate都行哈哈。

2.和公司Negotiate有风险吗？

客观来讲，negotiation肯定有risk。我比较幸运，遇到了愿意与我协商的recruiter和公司。但我也听说过一提negotiation对方直接撤回左边offer右边这种缺乏诚意的恶劣情况（不止一家，也是大公司）。不过这是少数情况，而且一出现对公司在candidates中声誉影响很坏。我个人小小的期待是，以后negotiation应该会越来越常态化，无论你是哪个level的candidate或公司。对于违反规则的人与公司，除了被对方圈子抛弃这种具体的后果外，karmawillgettoyoutoo.

3.Recruiter不是你的敌人。

说这话的意思是，当你过五关斩六将走到公司要给你发左边offer右边后，recruiter（有的公司是HR）的任务已由筛选掉不合格的candidate转变成将合格的candidate（你）留下。在此时，他们跟你讲价并不是想难为你，而是想尽一切可能让你接受他们的左边offer右边。我过去总对recruiter有mixedfeelings，甚至会有点defensive。但是有了这种新的“合作式”的mindset后，我感觉我更能理解如何与recruiter交流，如何站在他们的角度考虑，提出双方都可接受的要求，并且达到一个共赢的结局。虽然讲很容易感到uncomfortable，但我觉得能真诚一点就真诚一点吧。以前常听到business中win-win的概念，但这次是我个人感受比较深刻的一次。

4.心态

总体而言，我觉得negotiate时最好保持一个nicebutfirm的态度。Nice的意思是要有一个愿意沟通的心态。Again,recruiter不是你的敌人。Firm是指要明白自己的价值和需求：例如，在最开始讲左边offer右边时，要能（在认真research之后）自信地给出一个number。当对方达不到你的需求时，不要立刻妥协，想想是否有别的途径可以达到一个可以接受的结果。

A家我一开始不知道我面的是xlevel的职位(longstory)，所以我最初给的数字n有点低（对于levelx来讲）。虽然前面说了做第一个给数字的不重要，但我觉得这个数字n还是或多或少起了一些锚定作用。但这种情况应该比较少见，我也没预料到?

这次negotiation一开始我并没有抱太大实际性的希望，最后有数字上的提高当然是好的。但就算没有，我也庆幸自己尝试过，获得了一次有趣的经历。通过自己第一次的job左边offer右边negotiation，Ilearnedaton.

1.HarvardBusinessReviews上一位negotiation专家写的15个原则。内容本身并不针对new

grad的，但我觉得感受一下他整体的methodology还是很有启发性的。

15RulesforNegotiatingaJobOffer

2.除了找工作本身，下面这位小哥事无巨细得描述了他如何将自己的左边offer右边的翻了一番。很神奇的经历。

Farewell,AppAcademy.Hello,Airbnb.(PartII)